软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式, 软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文广告好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经被掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
     企业软文营销的特点
1、本质是广告  ——追求低成本和高效回报,不回避商业的本性;
2、伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源,
   ——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会);
3、宗旨是制造信任  ——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动);
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻 ——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的);
5、着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软);
6、重要特性是的口碑传播性 ——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)。

  企业软文宣传的作用

  宣传企业、宣传企业家、宣传企业活动、宣传企业的文化、宣传产品知识、宣传事件等。对外宣传起到广告与公关的作用。软文广告或公关软文的目的是为了直接或间接的促进销售,为维护企业形象或建设品牌而写,达到优化传播质量,放大传播效果的功效。对内则有文化营销的作用。文化营销就是有意识地构建企业的个性价值观并寻求与消费者的个性价值观匹配的营销活动。主要包括了浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式,也包含对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。

  企业软文营销的作用

  软文营销肯定具有营销的作用。具体而言如推广网站、推销产品或服务、撰写销售信函等,我们也可以进行软文优化,设定相应的关键词,通过搜索引擎检索来提高公司或网页排名,以此来营销产品或服务,或者是通过软文的引导来提升网站转化率等。

  1、首先让客户有机会直接在门户网上相关频道看到关于企业产品的新闻,产生直接的点击或者评论,带来直接客户。

  2、当潜在客户运用百度等搜索引擎搜索企业的公司名或者产品的关键词,那么就会在一个页面或几个页面上,连续看到发布在各大网站的相关新闻报道,客户看到有这么多网络媒体报道了企业,增加企业的美誉度和客户的信任度,加速客户的成交。

  3、把所有各大网站发表过的关于企业的报道按照原网站网页的形式收集起来, 链接在本企业网站上,供客户阅览,使其迅速产生信任度;

  4、网络新闻软文具有二次传播特性,就是一个网站首先发布出来之后,别的地方和专业网站会转载这篇新闻。

        软文是基于产品特点的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。