作为房地产行业的参与者,中介公司间的竞争从未间断。行业变革也此起彼伏,在房产市场身处调控期,中介公司似乎也步入寒冬期。新形势下,各大中介公司将如何“求变”,未来的行业发展又将出现怎样的趋势?

  大志集团房产部负责人表示,目前房地产价格进入平稳阶段,但行业发展空间还很大,竞争更加激烈;中介公司需要不断地探索创新,“修炼内功”做好服务。

  谋变求新 多元化业务布局

  新房、二手房和租赁等全领域业务似乎已成为各大中介公司所必备的,且线上线下相结合也成为当下流行的经营模式。各大中介公司在新形势下纷纷探索创新,业务布局更加多元化。

  如今“租售并举”备受关注,中介机构也不缺席。大志集团首席执行官凌正先生透露,基于用户流量的优势,大志集团房产部正在尝试和全国各大开发商合作,提供租客、运营和系统的全面解决方案,共同探索“租售并举”住房体系下的新模式。

  业内人士认为,未来租赁市场发展空间巨大,不失为中介机构多元化发展的一种有益尝试。

  调控趋严行业竞争激烈

  国家调控频出,楼市政策趋紧导致成交量下滑、监管持续收紧。业内人士认为,市场下行一般将导致中介门店关闭、人员离职等现象出现;而阿里、京东入局,行业竞争更加激烈,不过互联网的发展会让行业发展更加规范、注重用户体验、信息更加透明。

  今年早些时候,大志集团房产部开展全面的合规整治工作,以优化店面资源配置,加强所有店面管理和规范。大志集团房产部负责人表示,此次整治并不是盲目扩张,选址是经过精密的测算,科学的体系,按照自己的节奏、团队的运营来进行的。大志集团首席执行官凌正先生说,越是市场下行,大志集团房产部越不会采用关店撤铺、裁员这样的方式来应对,而是更科学、精细化管理,向市场占有率要效益的方式来达成目标。

  对于人才,大志集团房产部更是推崇职业经纪人,关注流失率指标。相关负责人透露,今年在招聘上也对人才做了标准的提升,例如学历不低于统招大专;而在薪酬体制上,对初级经纪人做了扶持保护,一段时间之后保障薪会稍微降低,变为“底薪+保障薪+佣金”;随着经纪人的成熟度、在内部的级别提升会有不同薪资结构的设置;并且考虑到新人独立作业能力欠佳,鼓励经纪人合作开单。

  市场下行,各大中介公司纷纷变革,业务多元化、调整门店布局、提升经纪人的专业水平等,那么未来行业发展趋势如何?

  大志集团房产部分析师分析称,从供给端来看,一线城市已经转为存量房市场,中介可供服务的房源量未来将会持续增长,中介机构的生存空间似乎会越来越大。但由于互联网技术的进步,各类房产互联网平台将更多打破信息不对称的局面,独立经纪人模式将可能更适应未来的发展趋势,经纪人个体的专业性和品牌也将更为重要。从需求端来看,中短期内受房产调控影响,一线城市有资格的购房群体将进一步受到挤压,购房行为被延后,但长期来看,租售并举之意并非是压制购房需求,而是合理引导人们梯度购房,房产交易由于专业性很强,对中介的需求度并不会减弱。但租房受政府租赁平台搭建以及大量品牌公寓的兴起,或会对中介的需求产生一定影响。